Masterprogramma Salesmanagement

Doelgroep

Je wilt je diepgaand ontwikkelen tot salesmanager op officieel Masterniveau. Voor (key-)accountmanagers, salesmanagers, commercieel directeuren en salesprofessionals die hun kennis en vaardigheden op het gebied van salesmanagement willen aanscherpen is dit programma zeer interessant.

Doel en opzet Masterprogramma Salesmanagement

Je begeeft je in dit programma op het terrein van sales- en accountmanagement, business development en persoonlijk leiderschap en doet zeer waardevolle kennis op die je direct in je eigen organisatie kunt toepassen. Zo ga je bijvoorbeeld praktisch aan de slag met een accountanalyse, het opzetten van een new businessplan en het ontwikkelen van een persoonlijke stijl van leidinggeven. Deze opzet zul je beslist als heel prettig ervaren.

Wij maken altijd gebruik van de meest actuele literatuur. Daarnaast heb je tijdens de studie toegang tot onze zeer moderne online leeromgeving. Daarin vind je alle informatie die je voor de studie nodig hebt. Je kunt hier ook communiceren met je docent en medestudenten.

Vooropleiding

Je beschikt over HBO- of WO-werk- en -denkniveau.

Voorbereiding en studiebelasting

Je studiebelasting is ongeveer 10-12 uur per bijeenkomst.

Kies je eigen studievorm

Volg deze opleiding via een studievorm die bij jou past:

• Klassikaal, op een locatie naar keuze met medestudenten. Onze vele leslocaties zijn verspreid door het hele land. Zijn er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen? Dan bieden wij jou een alternatieve locatie.
• Via e-learning, studeren op afstand en toegang tot een digitale leeromgeving. Behoefte aan flexibiliteit? Je bepaalt zelf waar en wanneer je studeert. Stel online vragen aan je docent en medestudenten.
• In een virtual classroom, een combinatie van thuisstudie en klassikaal. Je volgt online lessen op vaste tijdstippen, samen met andere studenten en onder begeleiding van een docent.

Bekijk de Opleidingsvarianten voor meer informatie.

Programma Masterprogramma Salesmanagement

De volgende modules en onderwerpen komen aan bod:

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

(8 bijeenkomsten)

• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Groeistrategieën
• Salesprognoses, -planning en -control
• Ontwerpen en inrichten verkoop­afdeling
• Salessupportsystemen
• Aansturing van een salesteam
• Beloningssystemen (incentives)
• Transactioneel en consultatief verkopen
• Strategisch accountmanagement
• Accountindeling en -bewerking
• Accountanalyse

Masterclass Business Development

(8 bijeenkomsten)

• Executie van strategie
• Businessmodellen
• Waardecreatie
• Innovatie- en ontwikkelprocessen
• Stakeholdermanagement
• Marktbewerking
• Digitale transformaties

Masterclass Persoonlijk Leiderschap

(8 bijeenkomsten)

• Kernkwaliteiten
• Persoonlijke leiderschapsstijl
• Verbinden van persoonlijke missie en organisatiedoelen
• Motiveren en beïnvloeden
• Persoonlijke performance
• Inzicht in verschillende persoonlijkheidstypen
• Jouw professioneel zelfbeeld
• Authentieke zelfpresentatie
• Zelfbewustzijn en kritische reflectie

Diploma

Per Masterclass maak je een eindopdracht. Behaal je voor alle onderdelen een voldoende, dan ontvang je het diploma ‘Masterprogramma Salesmanagement’ van NCOI.

Opbouw opleiding

Wil je meer weten over de opbouw van onze opleidingen? Zie dan opbouw Master.